نرم افزار پخش مویرگی نیکان مهر مهان ایمن، سریع، کارامد و انعطاف پذیر ارتباط شعب و ستاد یکپارچگی سیستم ها گزارشات و نمودارهای متنوع قابلیت شخصی سازی چاپ های قابل تنظیم نامحدود پیگیری اتفاقات سیستم دسترسی های متنوع جستجو روی تمام ستون ها اختصاص اعمال ویژه ساخت گزارشات خاص شما انتقال اطلاعات سریع

مطالب تصادفی که ممکن است برای شما جالب باشد

فروش سرد وگرم

چرا توازن فروش مهم است ؟!

یکی از شاخص های مهم در ارزیابی ویزیتور رعایت توزان در فروش است . به این معنی که وی فروش ماه خود را به صورت یکنواخت (متوازن) بدست آورد . علت نامتوازن شدن فروش  نیز عمدتا ناشی از این مسئله است که پورسانت پرداختی به عوامل فروش برای هرماه جداگانه محاسبه می شود و اگر فروشنده به فروش بودجه شده خود در ماه مورد نظر دست نیابد هم بایستی پورسانت کمی بگیرد و هم احتمالا بابت نرسیدن به برنامه فروش خود با جریمه یا مواخذه یا حتی اخراج مواجه شود !

به چند مورد از اشکالاتی که در اثر فروش ناهمگون ایجاد می گردد می پردازیم :

چرا توازن فروش مهم است ؟!

۱-افزایش مرجوعی:

بدلیل بالا بودن سفارشات در روزهای پایانی ماه و کمبود زمان کافی برای توزیع کنندگان احتمال برگشت از توزیع به شدت بالا می رود

۲-کسری کالا:

با توجه به اینکه سفارشات زیادی قرار است در بازه زمانی کوتاهی توزیع گردد طبعا احتمال کسری کالا نیز بیشتر می شود

۳-سرویس دهی نامناسب :

توزیع کنندگان به علت اینکه می خواهند زودتر به توزیع بقیه سفارشاتشان برسند طبعا از سرویس دهی خوبی به مشتریان برخوردار نخواهند بود

۴- بالا رفتن مطالبات :

باز به همین دلیل احتمال بالا رفتن مطالبات از مشتریان بیشتر میگردد

۵-افزایش استهلاک ناوگان توزیع :

خودروهای توزیع بدلیل اینکه می خواهند سریعتر به توزیع کلیه سفارش هایشان برسند فشار بیشتری به خودروها وارد می کنند

۶- دریافت سفارش بیش از نیاز از مشتری :

معمولا ویزیتور ها برای اینکه در روزهای کم باقی مانده به هدفهای تعریف شده برسند مجبورند فشار بیشتری به مشتریان وارد کنند و با استفاده از ترفندهایی که بلدند سفارشات مشتری را بیش از نیاز ارسال نمایند

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

نرم افزار پخش مویرگی نیکان مهر مهان ایمن، سریع، کارامد و انعطاف پذیر ارتباط شعب و ستاد یکپارچگی سیستم ها گزارشات و نمودارهای متنوع قابلیت شخصی سازی چاپ های قابل تنظیم نامحدود پیگیری اتفاقات سیستم دسترسی های متنوع جستجو روی تمام ستون ها اختصاص اعمال ویژه ساخت گزارشات خاص شما انتقال اطلاعات سریع

مطالب تصادفی که ممکن است برای شما جالب باشد

انواع چک
فروش سرد وگرم
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *